![チャレンジャー・セールス・モデル 成約に直結させる「指導」「適応」「支配」 [ マシュー・ディクソン ]](http://thumbnail.image.rakuten.co.jp/@0_mall/book/cabinet/2524/9784903212524.jpg?_ex=128x128) |
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| 成約に直結させる「指導」「適応」「支配」 マシュー・ディクソン ブレント・アダムソン 海と月社BKSCPN_【bookーfestivalーthr】 チャレンジャー セールス モデル ディクソン,マシュー アダムソン,ブレント 発行年月：2015年11月 ページ数：290p サイズ：単行本 ISBN：9784903212524 ディクソン，マシュー（Dixon,Matthew） 世界有数のアドバイザリー会社CEBにおいて、エグゼクティブ・ディレクターを務める アダムソン，ブレント（Adamson,Brent） 世界有数のアドバイザリー会社CEBにおいて、マネージング・ディレクターを務める 三木俊哉（ミキトシヤ） 1961年生まれ。京都大学法学部卒業。会社勤務を経て翻訳業（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） はじめに 驚くべき発見／第1章 ソリューション営業の進化／第2章 チャレンジャー1 ハイパフォーマンスを生む新モデル／第3章 チャレンジャー2 新モデルを移植する／第4章 差別化のための「指導」1 なぜインサイトが必要なのか？／第5章 差別化のための「指導」2 インサイト主導の会話の進め方／第6章 共感を得るための「適応」／第7章 営業プロセスの「支配」／第8章 営業マネジャーと「チャレンジャー・セールス・モデル」／第9章 先例に学ぶ／おわりに 営業を超えたチャレンジ 我々の「理想の営業像」は完全に間違いだった！4年間90社6000人にのぼる大規模・徹底調査で判明。「大型」「複雑」な営業でも、不況でも常勝する、「スキル」「行動」「知識」「態度」とは？全米40万部。イギリス・ドイツほか10ヵ国で刊行の「最先端」実践テキスト。新時代のセールス・バイブル。 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業
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