![「トップセールス」1000人の結論営業は感情移入 その差14倍！「一言力」とは何か [ 横田雅俊 ]](http://thumbnail.image.rakuten.co.jp/@0_mall/book/cabinet/9208/9784833419208.jpg?_ex=128x128) |
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| その差14倍！「一言力」とは何か 横田雅俊 プレジデント社トップ セールス センニン ノ ケツロン エイギョウ ワ カンジョウ イニュウ ヨコタ,マサトシ 発行年月：2009年11月 ページ数：218p サイズ：単行本 ISBN：9784833419208 横田雅俊（ヨコタマサトシ） 長野県生まれ。工学部にて設計を専攻。設計士として活躍後、外資系ISO審査機関で営業職を経験。「最年少」「最短」「最高」記録を更新し、世界8カ国2300人のトップセールスとなる。東京本社マネジャーに就任し、3年で同機関を日本有数のISO審査登録機関（単年登録件数日本No1）に急成長させる。その後、営業に特化したコンサルティングファーム、株式会社カーナープロダクト設立。代表取締役就任（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章 営業と「感情移入」／第2章 なぜ売れる営業と売れない営業は会話をしないのか？／第3章 トップセールスに共通点はあるのか？／第4章 顧客の「ノー」を誘発する一二の「壁」／第5章 ヒアリングの落とし穴／第6章 プレゼン資料はなぜ捨てられてしまうのか／第7章 感情移入力を身に付けるには／第8章 「顧客のパートナー」になるためには 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業
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